東北四省區(qū)包括黑龍江農(nóng)墾，在全國農(nóng)機市場銷售總量占據(jù)重要份額。2019年農(nóng)機市場開局怎樣，產(chǎn)品供給、需求有什么新變化？直接關(guān)系影響全國農(nóng)機市場的走勢。通過展覽會和市場調(diào)查，可以從六個方面觀察農(nóng)機市場的變化與冷暖。

　　谷雨已過，繁花隨雨落，繁華撲面來。2019年己走過四分之一，在推進農(nóng)機化政策面暖風(fēng)頻吹，利好信息接二連三的背景下，農(nóng)機市場是觸底反彈，迎來了繁華;還是沿續(xù)下滑的走勢，跌勢不休?這是農(nóng)機行業(yè)極為關(guān)注的一個問題。

　　遼寧、吉林、黑龍江省和內(nèi)蒙古自治區(qū)四省區(qū)，在全國農(nóng)機市場上具有舉足輕重的份量，尤其是輪式拖拉機、玉米收獲機、插秧機以及免耕播種機等產(chǎn)品，占據(jù)著接近40%、甚至有些產(chǎn)品超過40%的全國市場銷量，四省區(qū)的農(nóng)機景氣度如何，直接關(guān)聯(lián)、牽動和影響全國農(nóng)機市場的走勢。

　　春江水暖鴨先。農(nóng)機展會是體現(xiàn)農(nóng)機市場走向的重要風(fēng)向標(biāo)，是******農(nóng)機市場風(fēng)云變化的重要依據(jù)。從筆者近期參加四省區(qū)相繼舉辦的農(nóng)機展覽會觀察感受看、從對多個市、縣級農(nóng)機市場實地走訪調(diào)查看，總的感覺是，以2018年底*********出布的《加快推進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)意見》，這個當(dāng)前和今后一個時期推進農(nóng)業(yè)機械化工作綱領(lǐng)性文件為標(biāo)志，推動農(nóng)機市場止跌走穩(wěn)的政策面調(diào)控在加力，釋放出不少利好措施，企業(yè)積極采取對策應(yīng)對市場;然而，政策分步有序、循序漸進的落實到位，發(fā)揮體現(xiàn)效應(yīng)，是需要一定的過程。

　　近四個月東北四省區(qū)農(nóng)機市場走勢呈現(xiàn)的是，依然在按照固有的慣性和邏輯向前運行，總體趨勢還是處于下降通道，傳統(tǒng)大眾農(nóng)機產(chǎn)品繼續(xù)低迷下滑，有的產(chǎn)品下跌幅度有所收斂，企業(yè)推出新產(chǎn)品在用力，部分產(chǎn)品關(guān)注度相對高、人氣較旺，全年走勢不容樂觀。

　　今年東北四省區(qū)農(nóng)機市場反映出這樣幾個特點：

　　******，品牌拖拉機企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升，大馬力競爭加劇

　　近兩年在“大馬拉小車”的圍剿下，四省區(qū)品牌拖拉機企業(yè)的市場占有率在下滑，形勢不容樂觀。然而，眼下品牌拖拉機企業(yè)，普遍對四省區(qū)拖拉機市場依然非?？粗?，對今后的拖拉機市場依然堅定充滿預(yù)期，不錯過任何向具有潛力客戶展示推廣的機會。不少品牌拖拉機，如約翰迪爾、雷沃重工、愛科、凱斯紐荷蘭、中聯(lián)重工、常州東風(fēng)、山東時風(fēng)、科樂收等悉會參加四省區(qū)農(nóng)機展。 拖拉機無論從外觀造型設(shè)計、色彩搭配、整機制造質(zhì)量等方面，對比前幾年，已大大提高了一個設(shè)計制造檔次，如今完全可以同國外機型媲美。

　　在四個展會上，參展的拖拉機制廠家，普遍以大中馬力拖拉機，為主打產(chǎn)品參展;同時瞄準(zhǔn)未來市場，參展產(chǎn)品動力檔級有明顯大幅度的特點，集中推出展示200馬力以上拖拉機就達十幾家，占參展拖拉機企業(yè)的75%。在展會上，看到的25馬力以下拖拉機的參展品很少，包括有的后進入拖拉機行業(yè)時間不長的企業(yè)，產(chǎn)品直接切入瞄準(zhǔn)100馬力上的拖拉機，今年跨檔推出210馬力大型拖拉機并參展、推向市場，速度之快超出想像。在國家多個有關(guān)部門聯(lián)合發(fā)布“大馬拉小車”問題農(nóng)機產(chǎn)品消費警示，以及部分省市調(diào)減大型拖拉機補貼額的背景下，預(yù)計2019年大馬力拖拉機市場競爭將會更加激烈。

　　第二，水稻機械市場需求大幅度下滑，形勢嚴(yán)峻

　　東北四省區(qū)是水稻機械化認(rèn)可度比較高的區(qū)域，也一直是水稻機械包括手扶插秧機、高速插秧機、水稻收獲機全國市場的領(lǐng)頭羊，可是今年市場出現(xiàn)了極為嚴(yán)重的大幅度下滑。

　　在展會上，參展的水稻機械不僅廠商少，并且普遍反映，去冬到今春，市場銷售極其困難，成交量很少;有的經(jīng)銷商介紹說，包括國外知名品牌在內(nèi)的插秧機等水稻機械產(chǎn)品，到目前為止，照比去年同期可以說是斷崖式下滑，大大超出市場的預(yù)期。

　　之所以出現(xiàn)這種情況，據(jù)有關(guān)人士分析，主要原因有三點：一是水稻價格包括東北水稻最賺錢的水稻品種，稻花香、長粒米等稻谷市場收購價的大幅度下跌;二是至今不少稻民家中的稻子還有相當(dāng)一部分出售，對未來水稻市場缺乏信心，缺少資金再投資購買農(nóng)機;三是在水稻機械保有量連續(xù)大量增加后，呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽合，尚沒有大部分進行更新期，育秧設(shè)備雖裝備仍不足，但需求還不急迫。

　　第三，免耕播種機市場需求熱點跟進速度快，又現(xiàn)集中而上，喜憂參半

　　對比上年展會，今年四個展會上新增最多的產(chǎn)品機型，就是兩行、四行牽引式重型免耕播種機。2018年東北市場在多種因素疊加的情況下，出現(xiàn)了免耕播種機供不應(yīng)求、一機難求的狀況，從而極大地激發(fā)起不少企業(yè)，包括或新進入、或前幾年停產(chǎn)免耕機的，2019年又幾十家企業(yè)，一擁而上，殺進免耕播種機行業(yè)，紛紛推出免耕播種機產(chǎn)品，致使美國指夾式排種器處于供不應(yīng)求的情況，甚至為趕產(chǎn)品進度，從美國往中國市場采取飛機空運發(fā)貨，可見免耕播種機生產(chǎn)的熱度。

　　根據(jù)各方面對今年東北春旱嚴(yán)重的氣象預(yù)測，有多家企業(yè)在兩行免耕播種機上另外配置了抗旱裝置，如吉林康達、北京德邦大為配置了滴灌帶鋪設(shè)裝置，四平農(nóng)豐等配置了施水裝備，受到了一部分農(nóng)戶的歡迎。

　　企業(yè)依據(jù)市場需求，迅速推出產(chǎn)品、改進產(chǎn)品，反應(yīng)能力之速度，值得稱贊。然而，短期跨產(chǎn)品切入免耕播種機，特別是免耕播種機是一種農(nóng)機農(nóng)藝融合性很強的產(chǎn)品，沒有比較熟悉農(nóng)藝的設(shè)計人員，沒有一定時期和達到一定作業(yè)的田間試驗，沒有一支具有一定免耕播種機田間調(diào)修水平的售后隊伍，一旦生產(chǎn)達到一定規(guī)模，服務(wù)指導(dǎo)各方面跟不上，其帶來的后果是相當(dāng)嚴(yán)重的，過去有的企業(yè)在免耕播種機上出現(xiàn)問題的前車之鑒，必須吸取其教訓(xùn)。對于新生產(chǎn)制造免耕播種機企業(yè)，建議要嚴(yán)控產(chǎn)量、保證關(guān)鍵配件質(zhì)量、集中區(qū)域銷售示范、提前指導(dǎo)培訓(xùn)調(diào)機、全程跟蹤服務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅實邁出******步，不出現(xiàn)較大風(fēng)險，才能贏得長久持續(xù)的市場。

　　第四，自走式植保機多、制造能力跨越式提升，區(qū)域產(chǎn)品群崛起

　　在四省區(qū)展會，自走式噴桿噴霧機是重點產(chǎn)品之一，包括雷沃重工、中聯(lián)重科、久保田等大型企業(yè)參展這類產(chǎn)品;尤其可喜的是，吉林省、黑龍江省農(nóng)機企業(yè)制造生產(chǎn)的自走式噴桿噴霧機，是地方參展第二多的產(chǎn)品。一批以自走式噴桿噴霧機為重點的植保機械制造企業(yè)，已在兩省集聚成植保機械產(chǎn)品制造群，在兩省崛起，已走向全國，正在向“一帶一路”進軍。這是東北繼吉林康達成為全國重型牽引式免耕播種機后，又將會涌現(xiàn)在全國自走式植保機行業(yè)具有領(lǐng)軍潛力的機型。

　　自走式噴桿式噴霧機，在十年前還是國外獨有農(nóng)機產(chǎn)品，占據(jù)中國市場，一臺售價近百萬元，國內(nèi)還沒有一家企業(yè)有能力獨力設(shè)計和制造這種產(chǎn)品。

　　而如同世界著名“海吉”品牌******臺自走式植保機，是由美國農(nóng)場主在美國大糧倉愛華州農(nóng)場創(chuàng)造發(fā)明一樣，在我國東北大糧倉的鄉(xiāng)村里創(chuàng)辦的植保機制造企業(yè)，根據(jù)農(nóng)民玉米生長后期防控植保的需要，從把小四輪拖拉機高架起來做植保機，開始了自走式植保機的研制發(fā)明之路。在沒有國家任何科技經(jīng)費的支持下，堅持市場為導(dǎo)向，這些企業(yè)堅持不懈深耕近十年，在農(nóng)村的鄉(xiāng)間田野，也發(fā)明創(chuàng)造出自走式噴桿噴霧機，有的產(chǎn)品或技術(shù)獲得國家發(fā)明或?qū)嵱眯滦?*****。近十余個機型進入國家農(nóng)機補貼目錄，與全國農(nóng)機科研單位、其它植保機企業(yè)，一道打破了國外產(chǎn)品壟斷中國自走式噴桿噴霧機的格局，為我國植保機產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級做出了貢獻。東北植保機械產(chǎn)業(yè)群的迅速崛起，在加快我國農(nóng)機產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級中，是值得深入研究思考的現(xiàn)象。

　　第五，秸稈撿拾裝袋機成為新產(chǎn)品亮點

　　由四平順邦公司率先開發(fā)、我國具有獨立知識產(chǎn)品的農(nóng)機產(chǎn)品一一秸稈撿拾裝袋機，近幾年在市場上熱銷，不但解決了秸稈田間焚燒問題，并且實現(xiàn)了秸稈飼料化直接回收利用，受到農(nóng)民歡迎。四省區(qū)秸稈撿拾裝袋這一類產(chǎn)品明顯增多，有十多種這一類機型參展，各有其特點、各有創(chuàng)新點。有的撿拾幅度加大;有的實現(xiàn)了無人值守自動套袋，自動出包，節(jié)省人工、作業(yè)效率大幅度提高;有的實現(xiàn)了多次去除去塵，回收的秸稈更潔凈;有的秸稈揉絲長短可調(diào)，揚揉搓效果更有利于牲畜的喂飼和消化，產(chǎn)品技術(shù)性能更加完善，為秸稈離田后的有效利用，提供了受市場歡迎的農(nóng)機裝備。預(yù)計該類產(chǎn)品2019年僅在東北四省區(qū)的市場需求量將在三千臺上下。

　　第六，外企加速布局，進軍東北四省區(qū)農(nóng)機市場

　　2019年東北四省區(qū)農(nóng)機展覽會上，一個極為突出的熱點，那就是國外農(nóng)機企業(yè)參展熱度不減，成為展會上一道靚麗的風(fēng)景線。

　　在農(nóng)機市場處于深度下行調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級交織并行的走勢下，仍有相當(dāng)多的國外農(nóng)機企業(yè)，堅定看好中國農(nóng)機市場的前景和對國外中高端農(nóng)機產(chǎn)品需求的潛力。正如國外一位農(nóng)機參展商所談到的那樣，“中國農(nóng)機用戶和市場的需求已經(jīng)被列發(fā)展規(guī)劃中最重要的一項”，為此，開始加快、全面進軍我國農(nóng)機市場，東北四省區(qū)是他們布局市場的戰(zhàn)略重點。

　　在中國農(nóng)機市場正處于下行調(diào)整期，為什么有這么多尤其是跨國農(nóng)機企業(yè)、農(nóng)機分類產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)，紛紛加快布局我國市場，不斷有新農(nóng)機產(chǎn)品引進投放中國市場?不是這些企業(yè)一時沖動的決策。在國際化市場布局拓展上，這些外國農(nóng)機廠商都有全面、科學(xué)、縝密的考量評估體系和流程及指標(biāo)。綜合各方面情況信息，國外農(nóng)機廠商堅定看好中國農(nóng)機市場，普遍基于三方面：

　　一是基于對我國堅持?jǐn)U大改革開放，特別是農(nóng)機開放舉措的實實在在落地。在我國實行改革開放四十年后，進一步承諾堅持?jǐn)U大開放的深度和廣度，并且進一步從政策、法律制度層次保障改革開放;在政策層面上，購買國內(nèi)外農(nóng)機產(chǎn)品已經(jīng)做到了一視同仁。同時，下調(diào)農(nóng)機進口關(guān)稅比例。通過這樣的舉措深化農(nóng)機對外開放，促進公平競爭。

　　二是基于看好中國農(nóng)機市場，看重東北等區(qū)域市場。改革開放四十年來，我國經(jīng)濟高速增長，與國外發(fā)達國家的差距越來越小，而農(nóng)業(yè)依然差距較大、是突出的短板，農(nóng)業(yè)機械化還有很大的提升空間。東北耕地面積大、草原面積大、經(jīng)營規(guī)模大，對國外農(nóng)牧機械產(chǎn)品認(rèn)可度高，特別是割草機、摟草機、打捆機等單位面積保有量還遠(yuǎn)低于世界平均水平;以苜蓿生產(chǎn)為例，7個關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)，涉及機械設(shè)備種類竟達46種，在這類大部分產(chǎn)品設(shè)備和大馬力拖拉機等，國外產(chǎn)品先進性、可靠性等方面優(yōu)勢明顯，因此市場發(fā)展增長空間大。

　　三是基于對自身農(nóng)機產(chǎn)品有信心，在中國肯定有需求、有市場。為了開拓中國農(nóng)機市場，進入中國的外資農(nóng)機廠商，普遍采取植根中國，部分產(chǎn)品或部件，走本土化的線路。如德國格立莫集團中國公司，為其產(chǎn)品適應(yīng)中國市場的需求，專門為中國市場開發(fā)、設(shè)計的一款GL415懸掛式馬鈴薯播種機。同時，專門針對中國市場成立了產(chǎn)品委員會，由國內(nèi)外專家組合帶隊，在格立莫中國成立了R&D研發(fā)部門，目前正在為中國市場開發(fā)超過10種產(chǎn)品。

　　在東北四省區(qū)，傳統(tǒng)農(nóng)機擁有量過剩、大豆水稻價格走低、土地流轉(zhuǎn)成本過高、農(nóng)機市場需求主體經(jīng)營收益不佳等多重因素下，除了必須的拖拉機動力添置和機具更新外，除非有強有力的政策措施支持或大規(guī)模防治病蟲害的需要，市場需求會較強外，否則，預(yù)計今年夏、秋，四省區(qū)農(nóng)機市場仍會延續(xù)低迷的狀態(tài)。